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化粧室でサンプリング

投稿日:2012年9月18日 作成者:カクカクキカク

戦略:ターゲットセグメント⇒お試し⇒バズ効果⇒20~30歳代アッパー女性は“自分へのご褒美or癒し”でお買い上げ。

高額商品は「まず、お試ししてみてから・・・」を攻略

パナソニックが「マッサージソファ」の新製品(価格約22万円)を販売促進するために2011年7月、東京・池袋地下街にある女性専用有料化粧室「クリュスタ」(利用料1時間300円)にトライアル導入した。

他にも各部位をマッサージする「プチリフレ」(価格約1万円)、「フットインリフレ」(価格約1万5,000円)も設置した。

クリュスタ」利用者は20~30歳代女性なのでターゲットが一致かつセグメントできるところが導入のポイント。

▲▼プランナーズアイ▲▼
昔はどこの銭湯にもマッサージ機があったが、誰も買わなかったし、買おうとも思わなかった。

今は1R~1LDK(推定面積25~40㎡)に住む、年収500万円前後のOLが奥行き 118~137cm(リクライニングした時)の大型家具(もはや家具です!)で仮眠、同室内50cmとなりにあるシングルベットで熟睡するという濃縮された癒しを味わう時代。


「KAKUKAKU KIKAKU(カクカクキカク)」

世の中に溢れだす企画を7カテゴリーで捉え、紹介する厳選企画ダイジェスト

「ベンリ」、「ケイザイセイ」、「カンキョウ」、「カンドウ」、
「キョウラク」、「シャカイセイ」、「シュウエキセイ」

http://www.maji-kikaku.com/kakukaku/


カテゴリー:カンドウ